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2021年7月26日18:00 [未来創り]
こんにちは!
理念実現パートナー
税理士・井上由希子です。
今年の5月から新たなサービスとして
社長が数字で経営感覚を磨き、
成長できる久米会計の打合せ=『未来創りサービス』を体験いただける
『未来創り短期集中コース』を提供いたします。
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<今回のテーマ>
営業とはビジョン実現のための仲間集め
皆さん営業や集客ってどうされていますか?
この間ある集客セミナーで
「目からウロコ」だと感じた
『集客・営業のマインドのもっていき方』を
ご紹介させていただきます。
営業とか集客って聞くと
私は大の苦手で、お客様へ
紹介してくださいと言うのも
実はあまり好きではなく
良いと思ったら自然と紹介してくれるはず
そうやって増やしてる会計事務所もいっぱい
あるし、全てお客様の紹介ですと言っている
会計事務所もたくさんあります。
自社は紹介は多い方ですがまだ、
そこに行きつくまでの実力がないのかな~とも
思いました。
では、そこに行きつくまで同業他社が
何をされているか?が
今回のセミナーで自分の中で
腹落ちしました。
今回の集客セミナーの一言で
なるほどと感じました。
「集客とは自社のビジョンを実現するための
仲間集め」だと
なるほど‼と
「営業・集客」が
これ良いから買ってくださいと押し付けになると
本当に言うものしんどくなるし、高いかな~と
値段ばかり気になったりします。
「仲間集め」だと考える発想‼
面白い発想だと感じました。
小さいころ、友達に
「この映画おもろしろいねん」
一緒に行かへんと
誘ったように
「皆でドッチボール、学校にやりに
行かへん」と
仲間を集めたように
「久米会計の経営理念」
共生(ともにいきる)
共に働き、共に育ち、共に幸せになる
ビジョン
北摂1,000社の中小企業に
数字で笑顔の扉を拓く
この仲間創りを一緒にしてもらいたい
「仲間を増やす」と言う発想になれば
なんかワクワクしてくるな~と
感じました。
他の営業をかけていないと言う
同業者のホームページやSNSを
見に行くと「正に、これ」をされているな~と
感じます。
自社のビジョンはこれだと発信し続けている
だから社長一緒にがんばりましょうと
繰返し訴え、言い続けている。
「仲間集め」的発想で、自然と紹介が増えている
と実感しました。
自社の商品・サービスをなぜ売るのか?
誰を喜ばせたいのか?
何のために経営をしてるのか?
自社の経営理念・ミッション・ビジョンを
あたらめて見ると
「数字を活用して、実践に活かせる社長を増やしたい」
「しんどい時も一緒に乗り越えて笑顔になれる会社を増やしたい」
と想いました。
今は、子供の頃に友達を誘ったかのような
純粋な気持ちで「仲間集め」したいと言う
マインドになっています。
「紹介してください」と言う方法は同じでも
「買ってもらうではなく」⇒「仲間集め」に
自分のイメージを変えるだけで、
気持ちが全然違います。
皆さんの会社はどうでしょうか?
言語化してなくても
社長の夢・ビジョン・ミッションは
心の奥底にもっていると思われます。
これを「一緒にやりませんか」と
『仲間集め』できれば、
毎日が少しワクワク楽しくなる
と思います。
お客様でこれがすごく
上手い社長様を何人か見ていると
本当にどんどん仲間を集め、
売上を上げていっているな~と思います。
これが上手い社長は
自社のやりたいことや
やっていきたい想いを
自社のスタッフ・得意先・金融機関等
関わる方にお話しされている
私達にも熱く語ってくれている
これが自然とできている社長は
『仲間集めが上手い』
すごいな~と感じます。
本当に自社の商品・サービスを
社会に貢献できるものにされている
『その想いについていきたい』と想わせる力がある
ビジョンに共感したスタッフも入ってきている。
そこを見習いたいと
いつも感じてお話させて
いただいてます。
「お客様であり、“仲間”でもある」
共生(ともにいきる)を
私自身も実践できればと
想います。
以上
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