営業とはビジョン実現のための仲間集め

2021年7月26日18:00 [未来創り]

こんにちは！

理念実現パートナー

税理士・井上由希子です。

 

今年の5月から新たなサービスとして

社長が数字で経営感覚を磨き、

成長できる久米会計の打合せ＝『未来創りサービス』を体験いただける

『未来創り短期集中コース』を提供いたします。

会計事務所を変えることなく

『セカンドオピニオン』としてご利用できます。

 

数字に強くなりたい方や

違う視点からの経営分析に興味をお持ちの方は、ぜひ、ご検討ください。

 

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＜今回のテーマ＞

営業とはビジョン実現のための仲間集め

 

皆さん営業や集客ってどうされていますか？

 

この間ある集客セミナーで

「目からウロコ」だと感じた

『集客・営業のマインドのもっていき方』を

ご紹介させていただきます。

 

 

営業とか集客って聞くと

私は大の苦手で、お客様へ

紹介してくださいと言うのも

実はあまり好きではなく

 

 

良いと思ったら自然と紹介してくれるはず

 

そうやって増やしてる会計事務所もいっぱい

あるし、全てお客様の紹介ですと言っている

会計事務所もたくさんあります。

 

自社は紹介は多い方ですがまだ、

そこに行きつくまでの実力がないのかな～とも

思いました。

 

では、そこに行きつくまで同業他社が

何をされているか？が

今回のセミナーで自分の中で

腹落ちしました。

 

 

今回の集客セミナーの一言で

なるほどと感じました。

「集客とは自社のビジョンを実現するための

仲間集め」だと

 

なるほど‼と

「営業・集客」が

これ良いから買ってくださいと押し付けになると

本当に言うものしんどくなるし、高いかな～と

値段ばかり気になったりします。

 

「仲間集め」だと考える発想‼

面白い発想だと感じました。

 

小さいころ、友達に

「この映画おもろしろいねん」

一緒に行かへんと

誘ったように

 

「皆でドッチボール、学校にやりに

行かへん」と

仲間を集めたように

 

「久米会計の経営理念」

共生（ともにいきる）

共に働き、共に育ち、共に幸せになる

 

ビジョン

北摂１，０００社の中小企業に

数字で笑顔の扉を拓く

 

 

この仲間創りを一緒にしてもらいたい

「仲間を増やす」と言う発想になれば

なんかワクワクしてくるな～と

感じました。

 

 

他の営業をかけていないと言う

同業者のホームページやSNSを

見に行くと「正に、これ」をされているな～と

感じます。

 

 

自社のビジョンはこれだと発信し続けている

だから社長一緒にがんばりましょうと

繰返し訴え、言い続けている。

「仲間集め」的発想で、自然と紹介が増えている

と実感しました。

 

自社の商品・サービスをなぜ売るのか？

誰を喜ばせたいのか？

何のために経営をしてるのか？

 

自社の経営理念・ミッション・ビジョンを

あたらめて見ると

 

「数字を活用して、実践に活かせる社長を増やしたい」

「しんどい時も一緒に乗り越えて笑顔になれる会社を増やしたい」

と想いました。

 

今は、子供の頃に友達を誘ったかのような

純粋な気持ちで「仲間集め」したいと言う

マインドになっています。

 

 

「紹介してください」と言う方法は同じでも

「買ってもらうではなく」⇒「仲間集め」に

自分のイメージを変えるだけで、

気持ちが全然違います。

 

 

皆さんの会社はどうでしょうか？

言語化してなくても

社長の夢・ビジョン・ミッションは

心の奥底にもっていると思われます。

 

これを「一緒にやりませんか」と

『仲間集め』できれば、

毎日が少しワクワク楽しくなる

と思います。

 

 

お客様でこれがすごく

上手い社長様を何人か見ていると

本当にどんどん仲間を集め、

売上を上げていっているな～と思います。

 

 

これが上手い社長は

自社のやりたいことや

やっていきたい想いを

自社のスタッフ・得意先・金融機関等

関わる方にお話しされている

私達にも熱く語ってくれている

 

 

これが自然とできている社長は

『仲間集めが上手い』

すごいな～と感じます。

 

本当に自社の商品・サービスを

社会に貢献できるものにされている

『その想いについていきたい』と想わせる力がある

ビジョンに共感したスタッフも入ってきている。

 

 

そこを見習いたいと

いつも感じてお話させて

いただいてます。

 

 

「お客様であり、“仲間”でもある」

共生（ともにいきる）を

私自身も実践できればと

想います。

 

 

以上