経営者の大切な仕事『判断し、早く動く事』

2023年10月2日09:00 [お知らせ,未来創り]

こんにちは！

理念実現パートナー・税理士・井上由希子

 

＜経営者は判断し、決断し、早く動く事が大事‼＞

 

現状、仕入も上がり、

人件費も上がる中で、

値上げをする必要があるのはわかっている

 

値上げせずそのままいくと

赤字になるのもわかっている

ただ、すぐ決断できない！

 

すごくわかります。

 

値上げするといっても

値上げする事で、客数が減少する

 

競合他社が値上しない場合

売上が確実に減少します

（量ではかなわない）

 

ではどうすればいいのか？

 

まずは、5年後の戦略・ビジョンを

『再度しっかり見直し・見据える』

 

すなわち

自社の強みを活かした商品・サービスを

見直し、差別化していく。

 

どこで誰に売るのか？を

戦略的に考える。

 

ターゲット顧客を決めたら

差別化した商品・サービスを

どのような価格で売るかを決める

 

そこが決まった段階で

このビジョン・戦略を

数字に落とし込みます。

（簡易な図表お金のブロックパズルで

シミュレーション）

 

例えば

売上（値決めした単価✖客数）

　10万✖500人＝5,000万

材料・外注費

　5万✖500人＝2,500万

粗利益・粗利率

　2,500万（50％）

人件費

　5人✖400万＝2,000万

その他固定費

　200万

経常利益

　300万

 

この戦略・ビジョンからの数字と

現状の決算書の差額が課題です。

 

例えば

今現状1人平均９万の単価のお客様を

平均10万に値上げした場合、

現在の客数が何人減少しそうかを

イメージします。

 

この減少した状況を見据えて

得意先別・担当別等

詳細に数パターン、シミュレーションします。

粗利益はいくらになり

経常利益がいくらなるかを

計算します。

 

予測利益から更に、資金を確認します。

資金がいくら減少しそうかを確認しておきます。

 

このシミュレーションを数パターン

しておくことが大切です。

 

数字のシミュレーションもなく

判断すると

客数が減少した場合

資金が減り、

 

ただただ心配で、

やっぱり値上げが原因かと安易に

客単価をまた下げたり、

客層を変更できずに

元に戻る事となります。

 

もしかしたら、

一度値上げしたせいで

客離れも発生し、

悪循環になる可能性もあります。

 

長期的に、戦略的に判断をし、

今動き出す事ができるのは

数字でまず確認しているからできます。

 

◆いくらまで現状の客数が減少してもやっていけるか

◆何人ターゲット顧客（理想のお客様）を増加する必要があるか

◆借入してまで、5年先を見据えて実行すべきか

 

このシミュレーションが

５年先のビジョンに向かって着実に

成長していく事ができると実感します。

 

これなら大丈夫と思えるまで

何度も数字でシミュレーションを

しましょう。

 

最後は思い切りも大事ですが

その前に慎重に色々な情報を得ること

数値化することが大切です。

 

 

以上です。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

2023年９月～3月開催予定

五つ星★経営アカデミー【基礎編】決算書活用１Dayセミナー

一般論ではなく、自社の決算書を持ち込み、あなたの会社のお金のブロックパズルを作る

完全オリジナルワークを実施最大4名の参加者限定とし、事実上、講師にマンツーマンで質問できる体制となっています。お金の流れがわからへんねんと嘆く社長から、お金に強いデキル社長に1歩踏み出しませんか。

 

セミナーＬＰです。

https://academy-1day.hp.peraichi.com/?_ga=2.268259147.496823845.1688452891-1029475825.1687825637

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝